创新已经成为了房地产市场的要求，求职者的酒店应运而生。

　　北京青年旅社协会的秘书长张维最近频繁往返于北京和上海之间，他寻找到了一个新的生意上的伙伴，该伙伴可能给他协会旗下的万里路青年酒店连锁品牌注入新的活力。

　　合作方的领导者是一位叫文元庆的中年上海男子，他刚刚开始运作一家将目标客户锁定在20~30岁之间且具有大专以上学历求职者的连锁酒店。自从2006年8月首家门店在上海开业以来，几个月的时间内，这家全称为职达求职旅社的公司已经在北京、上海两地拥有了3家门店。据其自己宣称业绩相当优异，并因此引来了风险投资基金的关注。

　　在仔细考量之后，文元庆也将下一步的合作对象锁定在张维身上。双方都已将对方视为现阶段最好的合作伙伴。“我们已经是一家人了。”文元庆非常乐观地对记者表示。

　产品衍生

　　按照双方的规划和设想，双方的合作将在万里路品牌现有的物业中展开。事实上，职达现有的3家店中，已经有2家是按照此模式展开的。职达北京店便利用了万里路的物业，现在两家酒店在同一物业内划区管理。职达北京店的负责人张丹告诉记者，北京店目前正在安检当中，所有的客源已介绍至青旅协会下的加盟店中。“我们提供客户源给青旅，他们则为我们提供场地、物业等。我们所有介绍至青年旅社的客户，都是按照职达的标准收取费用。”

　　在文元庆看来，求职问题是当年大学毕业生最为关注的问题，职达旅社便围绕此成立，此外还有求职服务等一系列的衍生产品，这些产品将相互支撑产业的发展。

　　“比如说我们开设了职达网，专门发布适合大学毕业生的工作信息，正在各大高校推广。此外，通过这个网络我们可以为旗下的旅社汇集客源。”文元庆表示，目前上海的职达店也已经担负起部分求职职能，“许多用人单位给我们旅社打电话，要求借平台发布招聘信息。”

　　市场上专门面对应届毕业生就业的网站缺位或许会增添职达网的成功机会，前程无忧、智联等招聘网站的客户群大体都是有一定工作经验的人士，应届毕业生在此成功的机会微乎其微。

　　巧合的是，万里路本身执行着一套员工培养计划与职达的倡导相吻合。张维表示，目前在万里路工作的员工当中，相当一部分是过去在店里勤工俭学的学生。“有许多来自我们西安等地的分店，这几乎已经成为我们聘用员工的一种模式。以后可以推广开，既解决了我们自身的人才录用问题，也为青年人多增加点机会。”

　　这些衍生产品得到政府部门的青睐，这一点在中国非常重要。文元庆表示，在上海办理开业手续时，由于得到劳动局等部门的支持，进展非常顺利。而北京店的物业则是中共中央政策研究所的房子，目前在广州谈建立职达创业园的计划，所用土地原先政府规划来招商引资的，职达出现后，可能改成给大学生和知识创业者的创业园。

　情投意合

　　张维认为职达求职旅社将会为万里路带来新的发展方向。这家创立于2002年的酒店连锁品牌目前在全国拥有97家门店，目前张维是主要的股东之一。

　　当初开设这个品牌的思路来自欧洲，张维表示，当初去欧洲考察时，看到许多青年旅社，这些旅社的主要服务对象是喜爱自助旅游而囊中羞涩的青年，在国外，他们被称为背包族。张维当初认为这是国内尚空缺的一个市场。

　　然而这一思路在国内实践时却遭遇了大麻烦，“国内青年人里面根本就没有多少背包族，许多年青人在经济上都没法独立，青年人旅游市场与国外比差距太大。”张维抱怨说。

　　幸运的是，随着国际旅游市场的火爆，国外的背包族大批量地被吸引到了中国。“我们有些店，国外游客的比例甚至可以达到90%。”万里路仍旧找到了他们潜在的客户，尽管这与张维最初的设想完全不同。

　　文元庆的出现让张维眼前一亮。“职达和万里路服务的是同一人群，但针对的需求不同。”张维坦承，在目前的中国，对于青年人群来讲，求职是比旅游重要得多。而一个现实的考量是，从长期经营角度来看，来自国内需求怎么也比目前万里路所依赖的外来需求靠谱些。

　　文元庆也表示万里路的定位与职达类似是他决定合作的原因，“要想办成一件事情，合作双方必须有共同的理念。这是万里路与那些风险投资者最大的不同。”

　合作细节尚存争议

　　尽管双方目前对合作都非常看好，但记者了解到，在具体的合作细节上，双方尚存一些争议，目前双方尚未签订公司层面的合作协议。

　　职达在北京的店面是通过与万里路合作获取的，而该店实际上也是万里路的加盟店，而并非直营店。加盟者，京兆青年旅社的负责人告诉记者，目前京兆和职达所订的协议只是短期的尝试，两者虽然服务的是同一帮人群，收费标准却有着一定的差距，即使合作能继续下去，京兆也肯定会提高职达客户的收费标准。

　　来自市场的质疑声多针对职达的低价位。例如，在北京、上海这样的地方，每个床位只需要20~40元，如何实现盈利？对于入住客户，要求出示学生证，并像学校宿舍一样，实施诸如夜晚熄灯，过11点关门之类的管理，是否会导致客源的减少等。

　　文元庆并没有针对这些质疑做出正面回答，只是表示，与万里路已经就大目标达成了共识，至于经营管理上的细节，不会成为双方合作的障碍。

　　张维也向记者表示了同样的观点，他已经开始向记者描绘未来的美景，“我们会在全国拥有1000家门店，我们可以进入到过去万里路到不了的地方，比如东北，过去没有什么外国人去那里。”

　　当然，“北京、上海、广州，这是我们工作的重点，在未来一段时间内，这里才是年青人求职的热点区域，有足够的需求。”张维称。