从北京客源市场看中国青年旅舍营销策略
[发布时间:2007-10-17]

  根据万里路国际青年酒店连锁管理公司最新统计结果,截至 2007 年 9 月 30 日 ,万里路连锁企业总数达到 101 家,拥有 4466 间客房、 10562 床位,其中在国内 31 个城市拥有 84 家连锁企业、 4093 间客房、 9663 床位,在四个国家 9 个城市拥有 17 家连锁企业、 373 间客房、 10562 床位。

  

  与万里路 2006 年 12 月拥有 77 家连锁企业、 3162 间客房的规模相比,中国青年旅舍连锁企业数量和客房数分别增长 31.16% 和 41.24% 。

  万里路连锁企业在北京市拥有 31 家连锁企业、 1852 间客房、 10562 床位,以北京为基地的连锁经营体系效益正在逐渐显现。今年 1-6 月份接待统计情况表明,与去年同期相比,万里路连锁企业在北京地区的接待人数同比增长 51.20% ,接待床夜数同比增长 48.54% , 2.35 天的平均留宿时间比去年略有减少。

  从客源结构分析,国内客人增长迅速, 1-6 月份接待人数和床夜数量分别增长 67% 和 94% ,平均留宿时间由去年的 1.91 天提高到今年的 2.23 天;值得注意的是港澳台客人增长迅猛, 1-6 月份接待人数和床夜数量分别增长 70% 和 300% , 3.79 天的平均留宿时间也是最长的;国外主要客源国仍由美国、英国、法国位居前三位, 1-6 月份接待国外人数和床夜数量分别增长 24.9% 和 5.49% ,平均留宿 2.59 天(去年同期 3.12 天)。

  国外市场增长最快的是日本和澳大利亚市场,同比增加 71.7% 和 131.72% 和 60.33% 和 99.71% 。平均留宿最长的国家是英国和德国,分别为 3.52 和 3.47 天。

  总体来看 , 与 06 年 1-6 月份相比 , 万里路在北京的接待人数和床夜数均有较大幅度增长 , ,国内及港澳台客流量均高于外国人 , 外国人与去年同比虽有增长,但停留时间略有减少,考虑到北京地区连锁企业规模的扩张速度,多数连锁企业的国外客人的住宿率实际是略有减少的。

  通过北京市场的变化,全国各地的连锁企业要结合本地区的实际制定切实可行的销售政策,针对中国青年旅舍的主要客源结构已经出现由外国人为主向国内客人及港澳台客源转移的趋势,各连锁企业要注意把握客源市场变化规律,及时调整营销策略,加强与上、下游客源市场的紧密联系,积极参加并做好市场调研、宣传推广活动,切不可盲目凭借以往经验照方抓药。